《2018中国半导体照明产业发展蓝皮书》显示，2018年，行业整体发展增速放缓，进入下降周期。但全年增速仍然有12.8%，行业总产值达到7374亿元。因此从此数字来看，产业发展的宏观蛋糕还是很“庞大”的，就看企业如何定位做强产品赢得属于自己的市场份额。润泽光电是一家专注于广告标识和展示道具光源的专业服务商，公司主打产品：LED标识（道具）光源（超级灯带，工程灯带，低温灯带，LED模组，漫反射，智能感应灯条，字形线路板）和配套驱动电源（含眀纬电源），智能集成及控制。公司创建之时恰逢照明产业低迷之开始，那润泽光电如何依靠努力在严峻的产业淘汰中生存下来，并不断壮大的呢？润泽光电总经理顾方方用“新实业、小品牌、精专注、优服务！”12个字道出了中山市润泽光电技术有限公司的定位和践行法宝。

新实业：新IP（品牌内核，重新界定产品和价值，赋能新IP）。

润泽光电顾总说，之所以迎难而上进入照明行业领域，是经过对市场深思后的睿智决定，市场在淘汰那些不适合行业发展的同时，自然就把原来的市场空间留给了符合市场规律的企业。做企业就像做人一样，要在困境中赢得发展就要先把人做好，把简单的事情做好，找到和客户之间的交集，形成口碑，小而强，在此基础上，形成我们的系统作战能力，这样我们就能占领属于我们自己的市场份额。

新实业：新思维，以人为本，追根溯源，持续学习，打造和完善人和团队。

顾总说，很多照明企业之所以会倒下，就是没有自主研发能力，全靠代工，一旦市场低迷代工订单不足时企业就无法正常运转。所以润泽光电一开始就注重“以人为本，追根溯源，持续学习，打造和完善人和团队”。“润泽有自己的独立研发团队，把产品的技术突破着眼于客户的痛点，这才让我们的产品更有生命力，让我们的企业能够健康持续地发展。”

小品牌：道生一，一生二，二生三，三生万物。

顾总说，润泽光电自创建之初，一直秉承产品就是战略，战略就是产品。相信小品牌也有大市场，通过深耕产品应用研发，从产品在客户应用端的不足和痛点作为切入，如：酒店装饰用的工程灯带，市面上现有的低压灯带，单端供电只能带5米或10米，如要带更多，则需要另外接线，很是麻烦。如果用高压，解决了接线问题，但是产品质保满足不了客户使用需求，我司在去年开发了三款长级联灯带，单端供电可分别带25米，30米和40米。正是这样为客户所想的“小品牌”研发战略，让我们在一次次的竞争中胜出。

精专注：扎根和聚焦。

顾总说，六年来，润泽光电在一次次的市场洗牌中幸运的活下来了，是幸运的，更是实力在说话。我们扎根产品工艺和技术沉淀得到了积累和提升，打造了一个志同道合，勇往直前，艰苦奋斗的团队，挖掘和结盟了一批战略客户和甲方资源。我们聚焦LED标识（道具）光源（超级灯带，工程灯带，低温灯带，LED模组，漫反射，智能感应灯条，字形线路板）和配套驱动电源（含眀纬电源），智能集成及控制。正是这样的潜心经营才能让我们稳步走过风雨。

优服务：新型核武器，首要是打造人和团队，强调靠谱，专业，系统和体验。

顾总说，在愈发竞争激烈的LED行业里，润泽光电经过六年的摸爬滚打，精准地找到了自身定位和优势，在产品定制和服务质量上不断发力。产品定制方面，润泽光电从点到线到面到体甚至到统（系统）为客户提供360度全方位配套服务。小到线材、螺丝钉、胶水、插头，大到铝材、导电槽、电源、控制器、电箱整齐配套。服务方面，公司每周品质例会，通过数据分析和团队建设，努力打造一支靠谱、专业、系统化的工程师团队，为客户提供前期用灯方案，中期超预期打样和交付，后期安装培训及产品维护一条龙服务，力求让客户省心，放心。

未来润泽将打造成一个让市场信任的品牌

对于品牌的打造，顾总说：“首要是企业负责人要有品牌意识，先把产品做好，做透，了解客户需求，读懂客户，点滴积累，形成口碑和系统作战能力。品牌的源头和核心还是要靠人的打造和完善。正所谓人做好后，才能输出好的产品和服务，润泽目前立足于领导干部和团队打造，把产品做好做透，这是目前也是将来要持续做好的基础工作，把基础工作做好后，其它交给客户和市场。”展望未来，产业互联网，5G，AI，VR，大数据，区块链，新材料应用和基础科学研究将极大改变现有生产关系和市场要素配置，万物互联互通。每一天都是新技术，新市场，新挑战，合作方式也将呈现多元化，多维度，你中有我，我中有你。这是时代的洪流，不管你愿意还是不愿意，都得接受和适应，这对我们既是挑战也是机会。大道至简，不忘初心，紧贴市场，练好基本功，找到和客户之间的价值共鸣点。积极构建共生型组织生态网络，在提供有竞争力的产品基础上，通过走心和专业来帮助客户建立标准，形成更高层次的战略合作！

《SignPioneer锋标》专访